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让人眼前一亮的商业计划书撰写的八条秘诀

发布时间:2019-04-03 关键字:商业计划书撰写

很多创业者都经历过投出去的商业计划书不是被礼貌的告知没通过,就是根本没回音,如石沉大海一般据了解,很多计划书都存在这样的问题“内容凌乱,逻辑不清,看不到竞争策略,没有盈利计划,没有实质性内容,或是很简单的东西吹嘘的不像话。”文章将详细介绍让投资人眼前一亮的商业计划书撰写的八条秘诀。

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(一)商业计划书要简洁,清楚展现自身优势

(二)标题最好一目了然

(三)弄清行业需求

最主要看的是行业。行业其实是在整个判断里相对最有章可循的。大部分商业计划书行业的开头有两种,介绍行业痛点的或介绍行业规模的。不管是哪一种都是从行业需求入手。不过一个是深度,一个是广度。行业痛点,就是介绍行业的机会。但很多人在介绍行业痛点的时候,没有想清楚到底谁来买单这件事情。                                做大池塘的小鱼还是小池塘的大鱼?

(四)行业规模的问题。究竟你是想做大池塘的小鱼还是做小池塘的大鱼。其实更多的还是看你适合哪一种?但是从投资的角度,一定要强调一下的是,我们所有的内容都是围绕投资方也就是买单者的角度。那你就要先想清楚,投资方希望的是什么样的你?他的目的是什么?投资的商业模式,就是低买高卖,大家都容易理解。但从大概率来说,大市场和高增长,更能受投资方的欢迎。

(五)三类优势行业

比较受欢迎的三种类别,第一是新兴的产业,以前没有的现在受国家政策支持的。第二种,属于进口替代型。原来这个市场是有海外竞争对手做的,现在国产化由于成本的降低,服务的提升等优势成为新的增长点。第三种我把它统一归类为创新类的。就是原来有这个市场,但是你提供的产品跟以前不一样,要么是做了优化,要么是做了整合

(六)三大问题

其实你只需要介绍清楚以下的三个问题就能把公司介绍明白:a、你是谁?b、你解决了什么问题?c、你有哪些地方与众不同?从商业计划书来说,主要是两大介绍:a、介绍产品或服务。最好能图文并茂的方式来介绍你的产品和商业模式b、介绍团队,创业公司的核心本质其实就是团队,绝大部分公司也是基于自身团队所在的行业优势开始创业。

(七)融资能力也是一种重要能力

融资里面涉及到最难的一项便是如何给企业估值,如何定价你的公司。但不管怎么定价,你必须清楚你公司业务发展需要多少资金。当然这个往往是不准确的,公司的业务也会随着行业和市场的变化而变化。但基本上市场也有一个固定的步骤:

① 融资的金额大部分是以一年作为时间段来使用的,相对来说可以比较能预测。

② 项目的早中晚期对估值预期不同,融资金额自然也不一样。

③ 考虑到后续融资,有些项目方太过高估,导致后续融资难度增加也是有的。

(八)股权清晰,尽量集中

一般企业设立怎么分配股权以及后续如何奖励员工也是投资人关注的重要议题。投资机构喜欢什么样的股权结构:

① 权益清晰,不要那么多层架构或者代持,最好员工激励就是用持股平台来实现。

② 股权要尽量集中

写商业计划书的过程就是梳理企业自身的过程。通过撰写商业计划书,也是对你自身项目重新审视,对行业,对团队的再次反省。凡事预则立,不预则废,就把商业计划书当成创业的准备,也是极好的。

 


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